佛山陶瓷戰略工程項目推進座談會暨禪城區陶瓷協會戰略工程專委會籌備會順利召開

　　2019年9月10日上午，由佛山市禪城區陶瓷行協會、佛山市新的社會階層人士聯合會聯合舉辦的佛山陶瓷戰略工程項目推進座談會暨禪城區陶瓷協會戰略工程專委會籌備會，在禪城陶瓷協會順利召開。參會人員分別來自東鵬、新明珠、鷹牌、蒙娜麗莎、順成、強輝、大將軍等十余家主流企業的戰略工程部主要負責人和具有相關經驗和資源的行業人士。

　　本次會議主題主要圍繞分析當前陶瓷行業戰略工程渠道現狀、企業自身在工程渠道方面的發展情況、企業對戰略工程渠道的需求、難點等三個方面展開。禪城陶瓷協會相關負責人表示，陶瓷行業近年來零售市場及傳統渠道出現懸崖式下跌，協會作為與企業緊密相連的組織機構，有責任也有義務為行業當前面臨的瓶頸和穩定發展尋找合適的突破點。

　　會上，企業代表們踴躍發言并積極提出意見，其中新明珠簡總指出佛山陶瓷是被國內外一致認可的產品，且品牌優勢比較明顯，工程渠道大有可為，但需要各企業在做好自律的前提下積極突破。東鵬陶瓷林總表示工程渠道在企業全年銷售總額的占比逐年上漲，團隊也在逐步擴大，充分肯定了戰略工程渠道的未來主流趨勢。鷹牌王總坦言精裝與整裝趨勢化，讓行業的銷售面臨新的挑戰，從自身來說，2015～2016年真正啟動確立工程部，目前各項工作正努力推進。蒙娜麗莎李總表示企業于2008年就成立工程部，經過十多年的發展，企業從不重視到重視戰略工程部，并取得相應成績，說明企業在市場敏銳度與把控終端上的精準到位。順成戰略工程部陳總表示企業的工程營銷中心規劃與管理需要有別于傳統的模式，否則各方面運作難以跟上發展的步伐。

　　強輝陳總、昊晟曾總和升華的武總均表示行業工程市場目前處于發展培育期，很需要有關方面的正確引導和支持。對于當前市場品牌零售壓力大，倒逼銷量在工程渠道上增補，但由于運作過程中工程報價上惡性競爭的現象，希望出臺有效的遏制措施。最終大家一致認為，處于陶瓷行業由零售市場向工程市場過渡的轉型期，大家有責任維護大局，各陶瓷企業工程部要“順勢而為，逆勢而上”，要加強自律，在自身資質和服務上下功夫，全面提升價值而不是“殺敵一千自損八百”的價格戰。

　　會中，大家在探討戰略工程相關問題的同時，禪城區陶瓷協會戰略工程專委會籌備會也經大家一致表決通過，專委會會長為新明珠戰略工程總經理簡榮康、副會長為東鵬戰略工程中心總監林志華，當天參與會議的各企業代表同時成為專委會核心成員。佛山市禪城區陶瓷行業協會戰略工程專委會為非盈利組織，以佛山陶瓷戰略工程市場渠道發展為核心全面開展工作。接下來將在有關戰略工程的行業自律、資源開拓、共享機制、“佛山陶瓷”品牌維護等方面出臺相應規范，全面推動佛山陶瓷戰略工程渠道的健康、順利發展。