陶瓷淡季的一支解困良藥

　　生意興隆財源廣進，恐怕是每個人心中的夢想。可最近，陶瓷業有幾位人士卻眉頭拎成一股繩，頭發薅成雞窩，甚至茶飯不思了。原來是店里那堆積的貨品滯銷。這可了不得了，那都是白花花的銀子啊。資金回不了籠，各項開支嘩嘩的
　　外流，能不捉急上火嗎？這一幕，可能做生意的朋友們都遭遇過。
　　而企業本質就以盈利為目的，并注重利益的最大化，不斷地擴大自己的銷售區域，或者增加新產品。面對產品滯銷，陶瓷企業家又有哪些壓力？
　　利用各種展會
　　展會是企業推新品和交流技術、經驗的好時機。在展會期間推出眾多新品，邀請經銷商選擇代理新的品牌，覺得好的新品可以立馬下訂，提升銷量。也可以多關注下展會的擺場，氛圍布置，看下自己的店面有什么問題。更重要的是展會一般都會邀請專家、學者和行業人士開展學術論壇，聽聽也是受益匪淺的。同時還可以和其他優秀經銷商、企業家溝通，互相交流心得，隨時關注行業動態。
　　借力尋求幫助
　　房地產市場不景氣或國家嚴格的政策，給陶瓷市場造成了一定的壓力。陶瓷企業家應找政府尋求正常支持。對于企業家來說，沒有了政府的支持等于是釜底抽薪。
　　企業家能夠積極幫助經銷商解決比如提供相關的促銷培訓，提高銷量，激活市場，不壓貨或減少壓貨等問題，互助互利才雙贏，讓經銷商有更積極的態度去營銷。
　　提升品牌影響力
　　企業的市場美譽度就是一面活招牌。只有在市場上樹立了一定的知名度，在消費者心目中有良好口碑的企業，才會是顧客首選的目標；其次就是產品研發能力，推出新品的速度夠快，設計出符合市場需要的產品，質量經得起考驗，不濫打價格戰這一點也是非常重要的；還有就是企業文化。因為只有經歷了市場的考驗，并在消費者心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的競爭中取得不錯的成績。
　　服務質量取勝
　　企業家給顧客提供一整套的服務，從顧客進店咨詢挑選直到裝修成功，設計絕、價格低、服務棒、質量好、運輸成本低、發貨快、維護時間長等，全程服務到位，贏取口碑，取得優勢。
　　產品多樣滿足國內外市場
　　生產出類型豐富，花色多樣，盡量符合各國市場的裝飾風格的產品。花色更新時間快，并設計出獨特的有味道的新產品。為買家提供更多的選擇。還可找些國、內外的企業OEM。
　　創造、獲取和維持顧客
　　展廳銷售人員要求專業知識過關，且要具備八面玲瓏的條件。
　　一、觀察顧客進店率
　　二、展廳陳列如何調整
　　三、讓顧客感興趣
　　四、提高成交率
　　五、檢查顧客回頭率
　　六、對顧客進行溝通維護
　　七、檢查展廳的貨品（暢銷、一般、滯銷貨品，而進行詳細登記、分析、調整、并反饋）