大型陶企在奪市過程中應(yīng)避免規(guī)模化陷阱

　　規(guī)模化是大型陶瓷企業(yè)搶占市場的重要武器，也是大型陶瓷企業(yè)的重要奪市手段。

　　消費者迭代帶來的是陶瓷市場環(huán)境的改變，行業(yè)壁壘逐漸被打破，各方勢力都在逐漸融合，零售渠道也變得多元化。縱觀當下激烈的陶瓷市場競爭情況，陶瓷企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，為了適應(yīng)市場競爭要求，上下游企業(yè)之間不斷整合合作，橫向兼并收購，產(chǎn)能規(guī)模越來越大，隨之而來的是企業(yè)的抗風險能力也漸漸增大，大型陶瓷企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢更是搶占了更大的市場份額。

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　　陶瓷企業(yè)的規(guī)模化必然會驅(qū)動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，陶瓷巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。陶瓷行業(yè)正在一步一步走向微利時代。從經(jīng)濟學的角度來看，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)。一個企業(yè)的利潤。并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。

　　無可否認，規(guī)模化效益是我們所要追求的，而大型陶企在收獲規(guī)模化帶來的效益的同時，也應(yīng)注意在搶占市場的過程中，避免規(guī)模化陷阱。

　　我們知道，中國是全球范圍內(nèi)企業(yè)成長速度最快的國家，鼓勵創(chuàng)新的政策環(huán)境、活躍且廣泛的市場需求、勇于嘗新并敢于消費的新一代人群崛起，以及全球資本蜂擁集中式的推動，培育了中國企業(yè)快速成長的樂土。但同時，我國也是企業(yè)存活壽命最短的國家，絕大部分中國企業(yè)在快速成長過程中因遭遇“規(guī)模化陷阱”而導致“滑鐵盧”。因此，在行業(yè)激烈的競爭漩渦中，陶瓷企業(yè)應(yīng)注意擦亮雙眼，避免盲目的擴張兼并。

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　　規(guī)模化陷阱之一——陶企難以實現(xiàn)有質(zhì)量的擴張

　　陶瓷企業(yè)既有業(yè)務(wù)的快速發(fā)展源自外向擴張,通常包括區(qū)域的擴張、品類的擴張以及客群的擴張。擴張意味著企業(yè)將邁向更廣闊的疆域與全新的戰(zhàn)場。

　　不同區(qū)域差異化的市場格局、不同品類差異化的運營要求以及不同客群差異化的消費訴求,直接為陶瓷企業(yè)帶來了指數(shù)級增長的管理幅度及管理難度。

　　而事實上，大部分的陶瓷企業(yè)無法良好應(yīng)對快速發(fā)展中的組織管理挑戰(zhàn),在不斷的規(guī)模化復(fù)制中逐漸喪失原有的產(chǎn)品與服務(wù)交付標準與承諾,進而埋下制約可持續(xù)發(fā)展的隱患，這是由1到N 的復(fù)制陷阱。

　　規(guī)模化陷阱之二——陶企難以保持快響應(yīng)的迭代

　　全球范圍內(nèi)成功企業(yè)的成長歷程揭示,具備持續(xù)的創(chuàng)新迭代能力是企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵。其中,圍繞最終客戶心理價值與功能價值的品牌交互迭代能力和產(chǎn)品交互迭代能力是重中之重。

　　然而，多數(shù)陶瓷企業(yè)在初具規(guī)模之后，主要受制于組織惰性——樹大根深難以大刀闊斧、思維慣性——沉迷歷史成功經(jīng)驗難以自拔,或指標唯一性——追求短期財務(wù)呈現(xiàn)而非長期可持續(xù)能力建設(shè),進而在快速變化的市場競爭及客戶訴求中喪失快速響應(yīng)的品牌及產(chǎn)品迭代能力。

　　品牌老化和產(chǎn)品固化使得快速成長中的陶瓷企業(yè)逐漸被市場和消費者遺忘,最終折戟于成為長青企業(yè)的半道中途，這是由1.0到 N.0的迭代陷阱。

　　規(guī)模化陷阱之三——陶企定位不清晰

　　１、交付組織上傳不清

　　定位決定組織分工。總部與區(qū)域的定位不清晰,將導致分工不明確 ，包括標準定義、賦能輸出、實際執(zhí)行等職能的切割,進而出現(xiàn)職能缺失、重疊或割裂。

　　２、交付組織下行不力

　　授權(quán)不充分、考核不精準、激勵不到位。

　　交付質(zhì)量的高低取決于前線交付“作戰(zhàn)”單元的決策速度、違約成本及執(zhí)行意愿。不充分授權(quán)將讓作戰(zhàn)單元在聽得見 “炮火”的情況下,無法迅速決策以完成應(yīng)戰(zhàn)準備;考核不精準將放任作戰(zhàn)單元因只顧眼前重結(jié)果而喪失長遠思考的思想;激勵不到位則無法激起作戰(zhàn)單元主觀能動性,使安于現(xiàn)狀和墨守成規(guī)成為最安全的常態(tài)。

　　３、交付組織底盤不穩(wěn)

　　企業(yè)文化是企業(yè)存續(xù)的DNA,將影響、甚至決定交付單元的態(tài)度及行為。陶瓷企業(yè)也同樣，如若陶瓷企業(yè)的企業(yè)文化只停留于標語與口號,文化不根植，則無法形成自內(nèi)而外的交付約束力量。

　　因此，大型陶瓷企業(yè)在搶占市場、規(guī)模化擴張的過程中如何避免規(guī)模化陷阱，這是一個值得深入思考的問題。

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