年度重稿：2019瓷磚行業(yè)營銷要關(guān)注四個關(guān)鍵點(diǎn)

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　進(jìn)入2019年，企業(yè)也在時間的驅(qū)使下迎來了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。聚焦當(dāng)下社會時勢，下面四個關(guān)鍵點(diǎn)不可忽視。

　　風(fēng)云幻變，順流逆流

　　2019年年初的中央經(jīng)濟(jì)會議首要強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)之基，在新形勢新挑戰(zhàn)面前，要堅持不懈推動先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合，提升企業(yè)競爭力。再者，橫比全球，我國市場規(guī)模位居世界前列；坐擁如此優(yōu)勢，未來中國的進(jìn)一步發(fā)展還是在于國內(nèi)市場的深度開拓。由此，在鼓勵制造業(yè)，促進(jìn)開拓國內(nèi)市場的政策驅(qū)動下，陶瓷制造業(yè)在2019年也是有著更上一層樓的機(jī)遇。

　　進(jìn)入2019，房地產(chǎn)依舊是一個全社會聚焦的問題，市場普遍預(yù)期房地產(chǎn)調(diào)控將再度放松，擔(dān)心房價再度攀升。不過，無論是“分類調(diào)控”還是“分類指導(dǎo)”，也只是政策層面的微調(diào)，樓市大方向并沒有改變。自十九大報告以來，樓市政策就不斷向住房的“居住屬性”傾斜；但不同城市土地市場呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，“差別化調(diào)控”政策的影響或?qū)⒀永m(xù)。據(jù)中國研究院數(shù)據(jù)顯示，北上廣深等一線城市土地供需均下滑，二線城市供求上揚(yáng)，三四線城市異軍突起；因此，2019年的房地產(chǎn)市場將會在2018的趨勢下，繼續(xù)“穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　房地產(chǎn)市場的變化與身處下游的陶瓷產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)，要趕上潮流，一方面，要順應(yīng)市場趨勢、響應(yīng)國家發(fā)展重心，著力開拓國內(nèi)市場，滿足國內(nèi)需求；另一方面要考慮未來一年市場戰(zhàn)略的調(diào)整，緊跟上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心移動，著力布局二三線甚至四線城市的市場。

　　渠道創(chuàng)新，穩(wěn)中求勝

　　環(huán)境格局的變化勢必帶來終端渠道的變化。相較過去，企業(yè)對于產(chǎn)品渠道的建設(shè)早已脫離了“兩條腿走路“，形成了四大營銷渠道齊下的新格局。

　　經(jīng)銷商渠道已發(fā)展多年，但也因?yàn)轶w系的成熟而使渠道趨向飽和。隨之崛起的是設(shè)計師渠道。前有早已布局品類瓷磚的馬可波羅、簡一、金意陶、羅馬利奧、芒果、嘉俊、博德、金絲玉瑪?shù)绕放疲缓笥行轮性础⒔鸲娲纱u、興輝瓷磚、歐文萊、鷹牌等以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為支持的品牌，通過舉辦設(shè)計師活動等方式，向設(shè)計師渠道靠攏。

　　隨著房地產(chǎn)市場的擴(kuò)張，精裝房需求的上漲，工程渠道又再次聚焦了一眾陶企的注意力。在大眾認(rèn)識中，工程渠道多是走量產(chǎn)品，重價格和品牌知名度；但是伴隨著國內(nèi)精裝房成為消費(fèi)者置業(yè)首選的大勢，工程渠道有了更新的解讀。精裝工程興起了大板之風(fēng)，讓很多企業(yè)直接將大板產(chǎn)品納入公裝和設(shè)計師渠道，打開了渠道營銷新思路。目前，蒙娜麗莎、bobo、冠珠、諾貝爾、鷹牌、簡一、華鵬、金牌亞洲、順城旗下BTP、新中源、歐文萊、亞細(xì)亞、博德、興輝、依諾、梵高等等均有推出大板系列并且取得不俗成績，而在未來一年，這也將是潮流所在。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺雖耳熟能詳，但線上平臺與瓷磚企業(yè)的合作仍是較為新穎的做法；陶企借勢互聯(lián)網(wǎng)時代開展線上線下營銷協(xié)同體系建設(shè)。這也使得近兩年整裝公司、天貓、京東這些平臺與瓷磚企業(yè)越來越緊密。除了第三方整裝平臺外，有些企業(yè)也開始發(fā)展自己的整體家居戰(zhàn)略，如東鵬在布局全家居戰(zhàn)略。線上平臺的推出不僅迎合了消費(fèi)者的裝修惰性心理，還考慮到了消費(fèi)者的比價心理；其次，對企業(yè)而言，基于各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，諸如天貓這一類電商平臺不僅僅是銷售的拉伸平臺，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合、線上線下互動融合的有效方式，通過平臺的展示，也有力地增強(qiáng)了品牌的曝光率和影響力。

　　銷售渠道多種多樣，不管企業(yè)未來如何發(fā)展，都需要通過豐富銷售渠道提升自身競爭力。因此，不管何種渠道，企業(yè)還是應(yīng)在有限資源條件下構(gòu)建適合自己細(xì)分領(lǐng)域的渠道體系；但是無論怎么樣的創(chuàng)新，都離不開渠道扁平化的核心思路，著力減少中間環(huán)節(jié)，關(guān)注市場動向，重視與消費(fèi)者的互動，切實(shí)客戶的需求，既讓消費(fèi)者真正體會到品牌的價值所在，又能優(yōu)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

　　勿忘初心，產(chǎn)品為上

　　隨著技術(shù)的革新和進(jìn)步，瓷磚產(chǎn)品也從早期的拋光磚、仿古磚等的產(chǎn)品中，創(chuàng)新出近年的大板磚、負(fù)離子磚等的產(chǎn)品，并成功的進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中，改變著人們的生活方式。反觀這些產(chǎn)品的成功，無不離開新穎的設(shè)計、過硬的質(zhì)量和得當(dāng)?shù)臓I銷。產(chǎn)品必須從需求出發(fā)、從市場出發(fā)，要能真切服務(wù)消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時有充足的獲得感、幸福感、安全感，從而成為家喻戶曉的口碑品牌。

　　縱觀中國建陶產(chǎn)業(yè)30年發(fā)展，行業(yè)從最早的“三山一海夾兩江”的地理格局，發(fā)展為“廣東佛山、福建晉江、山東淄博和四川夾江”四大產(chǎn)區(qū)。據(jù)中華陶瓷網(wǎng)最近數(shù)據(jù)的顯示，這四大傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)線數(shù)量及產(chǎn)能規(guī)模均呈萎縮狀態(tài)。隨著區(qū)位條件的變化，作為新興陶瓷產(chǎn)區(qū)，江西與河南的產(chǎn)能增長極為明顯，相比起2014年，兩個產(chǎn)區(qū)分別增長18.5%和24.24%；江西省產(chǎn)能規(guī)模亦超越福建、山東，躍居全國第二，河南超越四川，躍居全國第五。面對雄起的產(chǎn)區(qū)，佛山的建陶行業(yè)雖有優(yōu)勢，但追兵不遠(yuǎn)！

　　繼往開來，事在人為

　　如何保持優(yōu)勢，長遠(yuǎn)發(fā)展？“人”在這個中的作用自是舉足輕重。品牌的發(fā)展和壯大，從戰(zhàn)略制定到營銷執(zhí)行，從概念設(shè)計到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)無不依賴于企業(yè)當(dāng)中的每一位員工的付出和努力。

　　根據(jù)調(diào)查，佛山陶瓷行業(yè)勞動力的區(qū)位優(yōu)勢體現(xiàn)在人力資源配置和人力資源需求方面, 制造業(yè)發(fā)達(dá)故就業(yè)機(jī)會多，對低素質(zhì)勞動力的拉力較強(qiáng)；但是其在人力資源教育方面比較落后, 人力資源質(zhì)量也亟待提高, 總體來說缺乏中高層管理人才。

　　營銷方面，傳統(tǒng)型營銷人才占多數(shù)，而相對有創(chuàng)新想法的營銷人才也相對欠缺。針對這樣的情況，企業(yè)需提高“人”的意識，綜合多手段吸引人才并留住人才；另外也需要加強(qiáng)對人才的培訓(xùn)，重視業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，使之成為專業(yè)的人才；也要完善激勵制度，創(chuàng)造更多的機(jī)會鼓勵創(chuàng)新和嘗試，從而更好為企業(yè)帶來價值。

　　狄更斯曾言“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這句話放到現(xiàn)在，又何嘗不是在描述當(dāng)下的情況呢？相對而言，企業(yè)的競爭，是實(shí)業(yè)的竟?fàn)帲粚?shí)業(yè)的競爭，體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的競爭；領(lǐng)導(dǎo)人的競爭，最終體現(xiàn)在智慧、才能的競爭。面對全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，既要有足夠的勇氣和信心迎難而上，也要衡量自身的實(shí)力穩(wěn)中求勝。

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