打造高端知名品牌，陶瓷企業(yè)首先須提升品牌辨識(shí)度（下）

　　品牌的英文原意是“烙印”，是以前人們用烙印來(lái)標(biāo)記自家生畜，與其他人相區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)而來(lái)。

　　品牌辨識(shí)度是品牌提供給消費(fèi)者的識(shí)別符號(hào)，是區(qū)別自己與競(jìng)品的標(biāo)簽，也是抓取消費(fèi)者認(rèn)知的抓手。

　　隨著陶瓷行業(yè)30年來(lái)野蠻高速增長(zhǎng)到現(xiàn)在放緩盤整洗牌，陶瓷行業(yè)的品牌數(shù)量不斷增長(zhǎng)，而且遍地都是品牌，那么怎樣打造最容易占據(jù)消費(fèi)者群體心智的品牌辨識(shí)度，怎樣告訴別人你的不一樣，而且這種不一樣還一定是大家喜歡的。

　　下面我們一起來(lái)具體看看。

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　　獨(dú)特的品牌視覺(jué)呈現(xiàn)

　　人有五大感覺(jué)，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、而視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)通常是傳遞和接受信息的主要通道。而圖像就是一個(gè)視覺(jué)錘，好的視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)能夠更加吸引用戶，尤其是如今這個(gè)什么都講究顏值的時(shí)代。例如紅綠燈三種顏色的選擇，有了辨識(shí)度高的顏色和特定的定義，視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)能夠表達(dá)出更多的含義。

　　品牌需要一套卓越的語(yǔ)言表現(xiàn)系統(tǒng)

　　這個(gè)系統(tǒng)包括名字、故事、產(chǎn)品情懷等等，讓品牌的名字像釘子一樣定在用戶的心中。那些讓消費(fèi)者感到特別親近的名字，便易于傳播，且代表了自身企業(yè)的某種品牌理念。一個(gè)好的品牌主張，一句話就能夠給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，一個(gè)精準(zhǔn)的品牌主張能夠快速吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者。一個(gè)好的品牌故事，能給消費(fèi)者傳遞出良好的品牌形象，現(xiàn)如今，人們不僅僅注重產(chǎn)品本身消費(fèi)，還很注重潛在的文化價(jià)值消費(fèi)，好的品牌故事不僅僅能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀和品牌文化內(nèi)涵，還能在品牌傳播，推廣營(yíng)銷中達(dá)到事半功倍的效果。

　　差異化定位

　　差異化定位，簡(jiǎn)一陶瓷給我們做了一個(gè)很好的示范和學(xué)習(xí)標(biāo)本！

　　在陶瓷行業(yè)長(zhǎng)期深陷產(chǎn)品同質(zhì)化深淵而造成的長(zhǎng)期促銷和價(jià)格戰(zhàn)中，品牌差異化是走出困境的出路之一。如何結(jié)合品牌優(yōu)劣勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)，差異化定位可以結(jié)合以下三點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品差異化定位

　　2、用戶差異化定位

　　3、商業(yè)模式差異化定位

　　以上三點(diǎn)相互交織影響，并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效益。結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)個(gè)體崛起的市場(chǎng)趨勢(shì)，差異化定位的核心已從圍繞“產(chǎn)品”展開(kāi)到以“用戶”為中心，“用戶思維”在差異化定位之中成為關(guān)鍵。

　　為此，雖然陶瓷產(chǎn)品作為鋪貼裝飾材料產(chǎn)品同質(zhì)化難以回避。但是我們從研究消費(fèi)群體對(duì)于空間裝飾風(fēng)格的需求，對(duì)于空間鋪貼材料的功能性需求，對(duì)于瓷磚購(gòu)買過(guò)程中服務(wù)需求等等方面都可以深挖到可切入的差異點(diǎn)。

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　　聚焦放大優(yōu)勢(shì)源

　　有人說(shuō)差異化定位就是在開(kāi)辟一片藍(lán)海市場(chǎng)，但是現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有人進(jìn)入的，只能看市場(chǎng)之中有無(wú)寡頭壟斷之分，進(jìn)入的時(shí)間窗口是否還有市場(chǎng)份額可以快速切入。商海是一片紅海，能否在紅海之中突圍，唯有聚焦所有品牌資源，放大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建強(qiáng)化和放大品牌優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)體系作為突圍利器方是良策。

　　管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有一家企業(yè)可以做所有的事情，即使有足夠的錢，它也永遠(yuǎn)不會(huì)有足夠的人才。”這句話的含義就是：做最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的事。

　　在品牌運(yùn)營(yíng)中，我們要建立一個(gè)凸透鏡般的聚焦體系，把有限資源集中起來(lái)，才能產(chǎn)生巨大競(jìng)爭(zhēng)能量。經(jīng)測(cè)算，普通的產(chǎn)品生產(chǎn)者，如果利潤(rùn)是15％，那么，整合所有資源聚焦生產(chǎn)，邊際利潤(rùn)通常可以達(dá)到60％～70％。聚焦不僅提高了產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，還在后期讓運(yùn)營(yíng)和宣傳推廣的效果更明顯，減少宣傳推廣的成本浪費(fèi)。

　　后記：企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步就是要有一個(gè)市場(chǎng)品牌定位，品牌形象的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的影響深遠(yuǎn)。

　　一個(gè)沒(méi)有辨識(shí)度的品牌，就好像一個(gè)沒(méi)有任何出彩之處的人一樣，站在人群里沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)你。作為一個(gè)人，你也許可以這樣默默無(wú)聞，可能是個(gè)人追求的問(wèn)題。但是作為一個(gè)企業(yè)你也這樣的話，那就大有問(wèn)題了。

　　每一個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，不管是實(shí)體產(chǎn)品，還是服務(wù)，基于這點(diǎn)我們需要對(duì)應(yīng)客戶知道我們，但是我們的客戶遍布于普羅大眾之中，我們?nèi)绾巫屗麄冎牢覀兡亍＿@個(gè)時(shí)候我們要做的就是要多特殊有多特殊，和別人區(qū)分開(kāi)。

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