吃定今年陶瓷旺季蛋糕，3個關鍵點必須把握

   當我們談論策略時，我們談論什么？

   如果真要在“萬馬千軍過獨木橋”的市場環境下選一條路走，就選差異化道路吧！采用狹隘的細分市場策略只會讓陶企陷入市場份額狹小、客戶不穩定且規模不大、產品競爭“上不來又下不去”的局限當中，旺季搶灘中再想法設法地依靠打價格戰肯定是行不通的。

   在筆者看來，打價格戰不如打價值戰，虛價高標不如明碼實價。企業應將更多的精力投入到營銷戰略的規劃和對品質的把關上，根據產品的異同點訴求獨具特色的營銷模式。差異化營銷重在決策和落地執行，同時也要考慮到四個方面：消費者是否接受、競爭對手的優劣對比、陶企自身的優勢、策略的可操作性。

   避免同質化，產品銷售靠賣點

   縱觀目前市場中層出不窮的促銷活動，多樣化的產品比比皆是，但是大多都擠在一起拼價格，真正令人耳目一新的差異化產品卻少之又少。可以說在模仿和抄襲成風的今天，越是原創設計的，越是匠心獨具的產品在市場競爭中的優勢就愈加明顯。

   產品質量趨于平行水平的情況下，企業應改變先前“重銷售、輕設計”、“重模仿、輕原創”、“單炒作、無看點”這一本末倒置的現象，企業還應找準面向客戶，潛心挖掘具有創意和特色的獨家產品，“爆款”和“亮點”才不會只是一句空話。

  開拓新渠道，改變模式是關鍵

  云浮新鉆石瓷磚有限公司總經理潘秉然認為，只要在消費市場建立完善的區域差異化分銷體系，合理設計差異化區域渠道分銷結構，構建核心經銷商體系，強化對各級分銷渠道和終端專賣店的掌控能力，就可以推動瓷磚產品的廣泛分銷覆蓋。

  拓展銷售渠道的途徑并不少，企業首先要弄清楚自身定位，包括資源、終端、運營、經銷體系和客戶等方面，再選擇操作性強、見效顯著的渠道。“微營銷”、“電商”和互聯網思維都是時下炒的火熱卻也是眾人皆懵的新模式，實力有限的企業還不如老老實實搞好經銷商渠道改革、終端影響和展會營銷這三大板塊。