瓷磚行業(yè)淡季策略：團(tuán)隊(duì)建設(shè)不能停 尋求合作共謀利

許多行業(yè)的發(fā)展往往就跟農(nóng)忙產(chǎn)不多，也會(huì)存在不少的淡季和空白期，在這個(gè)階段不少的企業(yè)就會(huì)閑置下來，其實(shí)正確的方略應(yīng)該是忙時(shí)做到有序，閑時(shí)做到充實(shí)，瓷磚企業(yè)亦是如此，在淡季不要放松警惕，把持團(tuán)隊(duì)的積極性，并且積極的尋求去其他企業(yè)的合作。
　　
　　做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)
　　
　　淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，中小瓷磚企業(yè)必須認(rèn)識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場的運(yùn)作。
　　
　　中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時(shí)，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。
　　
　　做好企業(yè)合作
　　
　　當(dāng)然，互相坦誠與信任也是“競合”的基礎(chǔ)。既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在瓷磚行業(yè)，目前同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時(shí)自覺尊重或保護(hù)合作伙伴的利益，也不可能實(shí)現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。
　　
　　企業(yè)在借力發(fā)展的同時(shí)，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土瓷磚企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上與合作企業(yè)進(jìn)行資源的整合和互用。然而對于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照瓷磚行業(yè)目前的情況，任何一個(gè)信息或者技術(shù)都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，如果不突破這種思維，要實(shí)現(xiàn)“競合”幾乎不可能。