端午狂歡帶來的節(jié)日營銷思考

　　雖然端午節(jié)不像是春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的“假日經(jīng)濟(jì)”的鐵三角，但這個(gè)端午節(jié)里陶瓷市場舉辦的各種活動(dòng)也是一派熱鬧非凡，人聲嚷嚷。筆者認(rèn)為，節(jié)日營銷想要取勝，最關(guān)鍵的不外乎以下幾個(gè)“大招”：

　　優(yōu)惠互動(dòng)，做好策劃

　　像打折扣、免費(fèi)贈送和抽獎(jiǎng)這些雖然都是“爛大街”的營銷手段，但是卻對于我國消費(fèi)者來說是百試不爽，是吸引眼球的最接地氣的做法。

　　但企業(yè)要注意的是，盡管節(jié)假日帶來的促銷影響力很大，也不能盲目一擁而上。企業(yè)必須在活動(dòng)前做好恰當(dāng)、可控的活動(dòng)策劃，把銷量、成本、囤貨等等幾個(gè)方面考慮清楚，看菜吃飯，最佳的做法就是提前與客戶做溝通，那么就可以避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨。

　　促銷開始前給市場一個(gè)留有相對合理的消化期后，活動(dòng)期間關(guān)注銷售情況以便及時(shí)調(diào)整貨物配給;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行盤點(diǎn)，及時(shí)退出消化不良的終端囤貨，從而轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行再次銷售。

　　文化營銷，找準(zhǔn)定位

　　文化營銷不是為了顯得有文化而制造噱頭，一味地套名頭、扯關(guān)系是“文化綁架”，非但沒有畫龍點(diǎn)睛的效果，有可能還會令消費(fèi)者產(chǎn)生麻木的印象。

　　發(fā)揮明星效應(yīng)其實(shí)不失為一種吸睛的好主意，但是請明星不是越有名氣越好，搞活動(dòng)也不是越轟動(dòng)銷售量就越高，把心思多花在活動(dòng)的主題設(shè)置、場地布置、產(chǎn)品特質(zhì)上，找到與品牌真正契合的文化概念，這個(gè)文化牌才能打得響、打得漂亮。有品質(zhì)才能找到品味，有品味才能造就品牌。

　　創(chuàng)新形式，制造亮點(diǎn)

　　小品牌就別老想著在賣場和大品牌一爭高下了，與其比誰的排場更大，不如另辟蹊徑、以智取勝。有如為消費(fèi)者免費(fèi)提供服務(wù)來提升品牌形象、與公益活動(dòng)合作、開展眾人齊樂的互動(dòng)比賽和通過微信和微博線上交易等，當(dāng)然以上這些企業(yè)要以自身發(fā)展情況而定，不可硬著頭皮上，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，我們一直強(qiáng)調(diào)的都是線上的交易必須要與線下的資源調(diào)配做好對接。

　　看清節(jié)日營銷的目的、抓住消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理、做好自身策劃和探索創(chuàng)新，賣場如戰(zhàn)場，企業(yè)在其中需要做好千里一日的準(zhǔn)備，企業(yè)賺錢、消費(fèi)者獲得實(shí)惠、整個(gè)行業(yè)的競爭水平得到充分提高，才是我們最終想要看到的。