格局之變：陶瓷行業(yè)渠道的多元化

　　當(dāng)代的中國建陶市場，消費(fèi)與渠道日益多元化時(shí)代已經(jīng)來臨，任何產(chǎn)品在中國如此龐大的市場體量之下，都有著巨大的市場機(jī)會(huì)，核心關(guān)鍵就在于，企業(yè)是否有在某個(gè)品類之中不斷投入資金、創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富設(shè)計(jì)、完善渠道、革新營銷模式的決心與毅力。

　　那么，接下來我們一起來看看會(huì)有哪些方面的多元化。

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　　連接與數(shù)據(jù)化

　　陶瓷產(chǎn)品流通渠道必將通過連接與數(shù)據(jù)化，真正改變行業(yè)效率，徹底消除目前的營銷盲打、資源錯(cuò)配問題，使陶瓷產(chǎn)品的渠道更加高效率。

　　商品及時(shí)、準(zhǔn)確、高效觸達(dá)消費(fèi)者

　　未來的渠道模式，必將圍繞在新的市場環(huán)境下，商品如何及時(shí)、準(zhǔn)確、高效觸達(dá)消費(fèi)者。因此看，陶瓷產(chǎn)品流通模式必將根據(jù)不同的消費(fèi)需求，不同的客戶需求，運(yùn)用不同的渠道，有效解決商品流通效率問題。

　　廠家主導(dǎo)的全面渠道建設(shè)

　　在新的市場環(huán)境下，需要廠家更加深入把握目標(biāo)消費(fèi)需求，及時(shí)洞察消費(fèi)需求的變化，需要廠家構(gòu)建以消費(fèi)需求為起點(diǎn)，如何更加有效滿足目標(biāo)消費(fèi)需求的渠道模式和營銷模式，將改變廠家—渠道—終端—消費(fèi)者的渠道模式。

　　在新的渠道模式構(gòu)建過程中，廠家將處于更加全局、主導(dǎo)的位置。不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商，更需要從研究消費(fèi)需求變化、終端場景、渠道營銷等方面，做出全局性的規(guī)劃。

　　客戶主導(dǎo)的渠道建設(shè)

　　未來的市場，必將會(huì)產(chǎn)生許多在新環(huán)境下具備較強(qiáng)新市場運(yùn)作能力和社群運(yùn)作能力的公司、媒體、社群、平臺(tái)等，其模式的商業(yè)化，將會(huì)成為重要的垂直渠道。例如韓都衣舍的代運(yùn)營模式；小米之家模式，圍繞小米粉絲打造生態(tài)化的需求；邏輯思維，圍繞粉絲打造內(nèi)容+商城模式。這樣的客戶本身具有較強(qiáng)的線上線下渠道運(yùn)作能力，有自己的運(yùn)作體系、運(yùn)作模式，將成為重要的渠道力量。

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　　多元化的渠道遍布方方面面，但其最終的目的都是一致的，都是為了更好地實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化情形下陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)在大浪淘沙式的競爭中建立企業(yè)特有的優(yōu)勢。

　　未來陶瓷行業(yè)多元化的發(fā)展道路已經(jīng)是毋庸置疑的。陶瓷企業(yè)除了有明確的定位外，還需提高消費(fèi)認(rèn)知，從而能尋求出適合自己的發(fā)展渠道，針對(duì)多元化，必須以特定的消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效地融入進(jìn)產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來展現(xiàn)，在競爭中形成明顯的辨識(shí)度，助力自身在激烈競爭中立足。

　　對(duì)于高端品牌的目標(biāo)消費(fèi)者而言，價(jià)格往往不是最敏感的，賓至如歸的感受和價(jià)格上的一視同仁才是贏得口碑的根本。例如，在建陶行業(yè)總體處于“高利潤”的階段，金絲玉瑪就力排眾議，作出了“全國統(tǒng)一價(jià)”的戰(zhàn)略抉擇。

　　后記：總的來講，未來陶瓷的銷售渠道，必將打破目前的現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道等相對(duì)單一的渠道模式；必將打破目前的渠道分割、各自為戰(zhàn)的狀態(tài)；必將打破營銷盲打、資源錯(cuò)配的渠道營銷模式。

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