讓廠商與經(jīng)銷商就這么“糾纏”下去

    今年可以說是非常考驗廠商和經(jīng)銷商感情鐵不鐵的一年了，沒有品牌化運作的企業(yè)在接下來的幾年中是走不下去的，增強與經(jīng)銷商的粘合度已是刻不容緩。

    用品牌實力說話

    今天的陶瓷行業(yè)已經(jīng)遍地都是陶瓷廠，但是除了身為行業(yè)大咖的品牌不用愁經(jīng)銷商資源意外，很多廠商和經(jīng)銷商之間都沒有固定長久和合作關(guān)系，甚至名不經(jīng)傳的品牌都被店面“雪藏”。筆者認(rèn)為想要讓經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品放在一個好的位置不是僅僅靠低價就能解決的問題，因為時下人人自危，價格戰(zhàn)越到激烈的時候，失去了價格優(yōu)勢的企業(yè)就會被經(jīng)銷商拋棄。因此，只有用產(chǎn)品來證明品牌實力，用品牌實力來折服經(jīng)銷商才是硬道理。

    分“小利”，為“大利”

    經(jīng)銷商日子不好過的因素有太多太多，諸如市場疲軟、獲利甚微、電商沖擊等等，沒有哪一樣不是致命的因素。在家居建材中這類中小瓷磚經(jīng)銷商和中小陶企一樣可憐，都是在傳統(tǒng)邊緣苦苦掙扎的孤魂野鬼，在新生代的變革面前又困難重重。未來的瓷磚經(jīng)銷商畢竟會分為兩個極端，品牌響當(dāng)當(dāng)?shù)暮涂績r格走量的。廠商和經(jīng)銷商想要打破目前困局就要學(xué)會齊心協(xié)力，共同尋找新渠道、新機會，廠商不能只顧著自己，經(jīng)銷商也應(yīng)該考慮到企業(yè)的變革和需求，實現(xiàn)三個臭皮匠的合力。

    線上線下好商量

    在廠商和經(jīng)銷商的矛盾之間其中比較突出的就是線上線下溝通不足導(dǎo)致的價格失衡，某一方的利益受到損害。在線下的活動或者體驗中心中，企業(yè)應(yīng)該事先與經(jīng)銷商做好充分的戰(zhàn)略決策，瓷磚電商的新模式更是需要有整合資源的強大掌控力，還有對活動預(yù)期和市場情況作出的合理評估，也少不了應(yīng)對非常情況的緊急處理方案。